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派样机应该还是给客户的一个使用体验,其主要是为了让客户使用到满意的产品,有满意的使用体验。
样机要赚钱,也要考虑后续方方面面。第一是样机的定价,产品量产后肯定有一个定价区间,样机应该在市场价的基础上做一些优惠,优惠幅度在保证利润的情况下可以适当大一些。
第二是为了保证样机的利润,可以附送一些小的礼品,让客户感觉到实惠。
第三就是样机的宣传,和包装了,一定要有好的包装和理念。比如像同样是养鸡的,有的鸡放到山里养几天,就变成绿色食品,价格翻几番。
第四是样机的售后一定要有保证,除非你卖的是不用售后的产品。售后一定要及时跟进,耐心处理。
第五是样机一定要把核心技术掌握,让别人在短期内不能仿造出来和你打价格战。
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